BtoB企業向け|展示会での営業代行・アポ獲得

展示会に、
貴社の
営業チームを
送り込む。

展示会には、事業拡大に投資している企業が数百社集まっています。
当社スタッフが貴社に代わって会場を回り、出展企業とご挨拶・名刺交換。会期後のフォロー架電で、商談アポの獲得までを代行します。
貴社の出展は不要。名刺と訴求資料をお送りいただくだけで始められます。

まずは無料オンライン相談→
¥15万〜
現地接点プラン（1展示会）
¥25万〜
フルサービス
0円
月額固定費なし
PROBLEM

BtoBの新規開拓に、
時間もコストもかかりすぎていませんか。

テレアポは受付で止まり、出展すれば数百万円。BtoBの新規開拓は、どの手段もコストと時間がかかります。一方で展示会には、事業拡大に投資している企業が数百社、決裁層とともに集まっています。

01

テレアポは受付で止まる

電話をかけても受付でブロックされ、決裁者に辿り着けない。リストを消化するだけで、時間とコストが消えていきます。

02

出展には数百万円かかる

小間料・装飾・人件費で数百万円。自社ブースで待つスタイルでは相手も選べず、費用対効果が読めないまま投資することになります。

03

そもそも動ける営業がいない

新規開拓に人を割きたくても、既存業務で手一杯。機会があっても、取りにいく人手がなければ成果になりません。

出展はせず、「決裁層が集まる場」だけを使う。
それが展示会ハックです。

USE CASE

こんなときに、使われています。

出展の代わりとしてだけでなく、「あの企業と話したい」「この展示会に行きたいが人を出せない」といったご相談も多くいただきます。

会いたい企業が、その展示会に出展している

テレアポでは受付で止まる相手でも、展示会では担当者本人がブースに立っています。狙った企業だけを訪問し、名刺交換から商談につなげます。

参加したい展示会があるが、人を出せない

会期は平日3日間。本業を止めて社員を送るのは現実的ではありません。当社が代わりに会場を回り、獲得した名刺と会話メモをお渡しします。

出展するほどの予算はないが、接点はほしい

小間料・装飾・人件費で数百万円。出展せずに来場者として会場を歩けば、同じ決裁層に会えます。

出展はしたが、ブースから出られない

自社ブースの対応で手一杯になり、会場を回れないケース。当社が並行して他ブースを回り、接点を広げます。

過去の展示会名刺が、手つかずで眠っている

会期後のフォロー架電だけのご依頼も承ります。鮮度は落ちますが、掘り起こしは可能です。

METHOD

出展企業へ、直接会いに行く。
トヨタ生産方式で設計された、展示会営業の標準工程。

展示会ハックの本サービスを運営するRELIGHTは、トヨタ自動車出身の代表による、トヨタ生産方式(TPS)を基盤とする業務改善・営業支援の専門家です。私たちは展示会営業を「センスの世界」ではなく「工程」として扱います。当社スタッフが会場を回り、貴社のターゲットとなる出展企業とご挨拶・名刺交換を行い、接点をつくります。標準作業・見える化・日次改善——製造現場で磨かれた原則で、確実に商談へつなげます。

会期前当社01事前の営業設計ターゲット出展企業の選定トークスクリプトの設計顧客管理シートの準備02貴社名刺・訴求資料のご提供会期中当社03会場を回り、ブースへ直接訪問狙った出展企業だけを訪問情報交換で自然に接点づくり決裁層と名刺交換会期後2週間以内会期後当社04-06データ化・架電・商談アポ確定名刺を即日データ化・選別設計済みトークで架電日程確定済みアポを連携

← 図は横にスクロールできます →

当社
01

営業設計

ターゲット定義・トークスクリプト・顧客管理シートを設計。NDA締結のうえ、フォロー体制を構築します。

貴社
02

名刺・訴求資料のご提供

打ち合わせ後、貴社の名刺と訴求資料(会社案内・サービス紹介等)をご送付ください。貴社の作業はここまでです。

当社
03

会場でのご挨拶・名刺交換

当社スタッフが会場を回り、ターゲットとなる出展企業のブースへご訪問。展示内容についてお伺いしながら、ご挨拶と名刺交換を行います。

当社
04

データ化・選別

獲得した有効名刺を1社500円で即データ化し、役職・ニーズ・温度感でA/B/Cランクに選別。架電の優先順位を設計します。

当社
05

フォロー架電

温度が高い2週間以内に、設計済みトークで架電。全件の結果を管理シートに記録し、日次で見える化します。

当社
06

商談アポ連携

日程確定済みのアポを、対話メモ付きで貴社へ。貴社は商談に集中するだけです。

設計・データ化・選別・架電・日程調整——実務はすべて当社が実行します

貴社の展示会出展は不要です(出展の有無は問いません)。当社スタッフが会場に出向き、出展企業との接点づくりから、会期後の商談アポ獲得までを代行します。

STRENGTH

展示会ハックが選ばれる、3つの理由。

01STANDARDIZE

トヨタ式の「標準作業」で、フォローの質が揃う

誰が架電しても同じ品質になるよう、トーク・ヒアリング項目・判定基準を標準作業書に落とし込みます。属人性を排した営業工程は、当社の出自であるトヨタ生産方式そのものです。

02NO FIXED FEE

月額固定費なし。成果報酬中心の料金設計

月額の顧問料はいただきません。初期の設計費のほかは、データ化した名刺と、獲得した商談アポの分だけ。展示会のない月に固定費だけが出ていく、という無駄を排除しました。

03ALL-IN-ONE

貴社の手間は「名刺と資料を送るだけ」

ご提供いただくのは、貴社の名刺と訴求資料(会社案内・サービス紹介など)のみ。資料がまだ無い場合は、制作からの委託も可能です。現地での名刺交換からデータ化・選別・架電・日程調整まで、実務はすべて当社が実行します。

POLICY

貴社のブランドを、守りながら。
コンプライアンスと営業マナーへの取り組み。

当サービスは、各展示会主催者の規約を厳守します。出展企業様のご迷惑となるようなブース内での売り込み・勧誘・ビラ配りは一切行いません。会場での活動は、ご挨拶と名刺交換に限定しています。具体的なご提案や商談の打診は、会場ではなく会期後のフォロー架電で実施します。

01

現場での直接的な売り込みは行わない

展示会主催者の公式規約（来場者による営業活動・勧誘・ビラ配りの禁止）を遵守します。ブース内でパンフレットを広げたり、一方的な営業トークを展開することは厳禁としています。

02

「情報交換」と「名刺獲得」に特化する

現地での活動は、相手企業の事業や展示内容に対する純粋なヒアリングと、自然なビジネス交流（協業やアライアンスの模索など）の延長線上での名刺交換に限定します。

03

出展者の営業活動を絶対に邪魔しない

ブースの混雑時や、一般の来場者への対応で担当者が忙しいタイミングでの接触は避けます。迷惑行為・営業妨害とみなされないよう、現場のマナーを徹底します。

04

本格的な商談打診は会期後のフォローで

展示会場はあくまで「初回接点（リード獲得）の場」と割り切ります。具体的なサービス提案や商談アポイントの獲得は、会期後のフォロー架電やメールを通じて実施します。

現場での厳格なマナー遵守と、現地・事後フォローの完全な分業により、クライアント企業様のブランドイメージを損なうことなく、安全かつ確実に質の高い商談機会を創出します。
COMPARISON

「結局いくらかかるのか」が、
最初からわかる。

一般的な展示会営業代行は、初期費用・当日の日当・人数・交通費・月額運営費などが積み上がり、総額が見えにくいのが実情です。TENJI-HACKは「設計費+成果報酬」を基本に、追加費用は事前見積で明示。成果が出なければ成果報酬は発生しません。

自社で運営 一般的な
展示会営業代行		 TENJI-HACK
料金体系のわかりやすさ
△自社人件費で見えにくい
−項目が多く総額が読みにくい
✓設計費+成果報酬のみ
初期費用
△0円(自社工数大)
−ブース代行+フォロー設計で高額
✓設計費25万円のみ
当日の日当・人件費
−自社スタッフを拘束
−日当×人数が別途発生
✓必要な場合のみ・見積明示
交通費・宿泊費
△自社負担
−実費が別途上乗せ
✓事前見積・合意分のみ
月額固定費
△なし
−月額運営費がかかりがち
✓なし
成果が出ない時の費用
△人件費は発生
−固定費は返らない
✓成果報酬分は発生しない
アポの品質基準
−担当者次第
△件数カウント中心
✓役職者同席を要件化
品質の保証方法
−属人
△スタッフの経験値
✓トヨタ式の標準作業書
導入後に残る資産
−なし
−残らない
✓標準作業書が自社に残る

✓ 強み・優位  △ 条件つき  − 弱み・非対応

← 表は横にスクロールできます →

※比較は一般的な相場・傾向に基づくものであり、特定の他社サービスを指すものではありません。各社・各手法にもそれぞれ有効な場面があります。当社は「明瞭な料金体系」「月額固定なし」「トヨタ式による品質の標準化」を強みとしています。現地稼働を伴う場合の稼働費・交通費は、着手前に見積書で必ず提示します。

PRICING

選べる2つのプラン。

月額固定費はいただきません。成果報酬を中心とした明瞭な料金です。

現地接点プラン
¥150,000／1展示会

2回目以降:¥100,000／1展示会(同一商材・同一設計の再利用時)

当社スタッフが会場を回り、貴社に代わって出展企業とご挨拶・名刺交換を行います。まず現地での接点づくりだけ試したい方へ。

  • 営業設計（トーク・管理シート）
  • 展示会 現地でのご挨拶・名刺交換
  • 獲得した名刺のお渡し
  • 会期後のフォロー架電
  • 商談アポの獲得
おすすめ
フルサービス
¥250,000〜／1展示会

2回目以降:¥150,000／1展示会(同一商材・同一設計の再利用時)

現地での接点づくりから会期後の架電、商談アポの獲得まで一気通貫。商談を確実に取りにいきたい方へ。

  • 営業設計（トーク・管理シート）
  • 展示会 現地でのご挨拶・名刺交換
  • 名刺のデータ化・ランク選別
  • 会期後2週間以内のフォロー架電
  • 商談アポの獲得・日程確定まで
フルサービスの内訳（成果報酬制）
初期サービス設計費¥250,000
有効名刺データ化（役職者・キーマンのみ）¥500 ／社
有効商談アポ獲得¥18,000〜 ／件
モデルケース：名刺30社・商談アポ3件を獲得した場合
初期設計費 250,000円 ＋ 名刺 15,000円（30社）＋ アポ 54,000円（3件）
＝ お支払い総額 319,000円
お支払いの流れ
1
ご契約時：前金 100,000円
ご入金確認後、営業設計に着手します。
2
展示会・架電の完了後：残額を別途ご請求
初期設計費の残額と、実際に獲得した名刺・アポの成果報酬を、活動報告書とあわせてご請求します。

※2回目以降のご依頼は、フルサービス 150,000円／現地接点プラン 100,000円（同一商材・同一ターゲット設計の再利用に限ります）。名刺・アポは成果が出た分のみのご請求です。
※訴求資料(会社案内・サービス紹介等)の制作が必要な場合は +100,000〜150,000円で承ります。
※現地稼働費は交通費込み。追加費用が必要な場合は着手前に必ずお見積りを提示します。

「アポらしきもの」は、数えません。

当社が成果としてカウントする商談アポには、明確な定義があります。

  • 日時が確定していること
  • 貴社のターゲット役職・部門の担当者が同席すること
  • 前日確認まで当社が完了していること
  • 「検討しておきます」の口約束
  • 担当者不明のあいまいな訪問約束

あいまいな「また今度」や、当日現れない約束は成果に含めません。請求書に載るのは、貴社の営業が「その日、商談をする」アポだけです。

FLOW

お問い合わせから商談まで。
貴社の作業は、名刺と資料のご送付だけ。

1

お問い合わせ・無料相談 当社

ご希望の商材をヒアリングし、営業に最適な展示会をご提案。想定リード数から概算の見立てをその場でお伝えします。

2

営業設計 当社

トークスクリプト・顧客管理シートを設計し、NDA締結のうえフォロー体制を構築します。(初期サービス設計費の範囲)

3

名刺・訴求資料のご提供 貴社

打ち合わせ後、貴社の名刺と訴求資料(会社案内・サービス紹介等)をご送付ください。貴社の作業はここで完了です。

4

データ化・選別・フォロー架電 当社

即日データ化とランク選別のうえ、2週間以内に架電。全件の結果を日次でご報告します。

5

商談アポのご連携 当社

日程確定・前日確認済みのアポを、対話メモ付きでご連携します。

展示会終了から初回アポ連携まで:最短2週間

SCHEDULE

次に狙うべき展示会は、いつ開催されるか。

展示会営業の成果は、会期からの逆算で決まります。営業設計には準備期間が必要なため、狙う展示会の会期を早めに把握しておくことが重要です。最新の全国展示会スケジュールは、展示会・見本市の専門メディア「イベスル」で常時確認できます。

TENJI-HACKが営業支援できる展示会

B2B商材を扱う幅広い業種の展示会に対応します。下記は代表的なカテゴリと展示会の例です(特定の主催者・展示会との提携関係を示すものではありません)。

得意領域

美容・健康・ビューティー

サロン向け機器、化粧品、健康食品など。例:ビューティーワールド ジャパン、Diet & Beauty Fair、健康博覧会

得意領域

製造・ものづくり

部品、加工技術、生産設備、FAなど。トヨタ生産方式を基盤とする当社が最も知見を持つ領域。例:ものづくりワールド、機械要素技術展、INDUSTRY-FRONTIER

IT・SaaS・DX

業務システム、クラウド、AI、セキュリティなど。例:Japan IT Week、DX EXPO、AI・人工知能EXPO

医療・介護・ヘルスケア

医療機器、介護用品、福祉サービスなど。例:CareTEX、メディカルジャパン、H.C.R.

食品・飲料・外食

食材、加工食品、厨房機器、外食向けサービスなど。例:FOODEX JAPAN、外食ビジネスウィーク、スーパーマーケット・トレードショー

建築・建材・住宅設備

建材、住宅設備、施工技術、不動産テックなど。例:JAPAN BUILD、建築・建材展、住宅設備関連展

販促・マーケティング・EC

販促ツール、店舗運営、EC支援、広告など。例:販促EXPO、JapanマーケティングWeek、店舗ソリューション展

環境・エネルギー

省エネ設備、再生可能エネルギー、脱炭素関連など。例:スマートエネルギーWeek、脱炭素経営EXPO

その他 B2B全般

物流、人事・HR、バックオフィス、教育など、決裁層が集まるB2B展示会全般。まずはご相談ください。

全国の展示会スケジュールを確認する(イベスル)→ 東京ビッグサイトの展示会一覧

※展示会スケジュールは外部サイト「イベスル(evesul.jp)」の情報です。会期・会場等の最新・正確な情報は各展示会の公式サイトでご確認ください。

貴社に最適な展示会が分からない場合も、ご相談ください。
無料相談では、貴社の商材・ターゲットに合う展示会の選定から、会期に間に合わせるための逆算スケジュールまで、具体的にご提案します。
FAQ

よくあるご質問

名刺(個人情報)の取り扱い・セキュリティはどうなっていますか?
ご契約時に秘密保持契約(NDA)を締結し、お預かりした名刺情報は本サービスのフォロー業務のみに利用目的を限定します。業務完了後はご指定の方法でデータを返却または削除し、当社での二次利用は一切行いません。
架電は誰の名義で行いますか?
貴社名義で実施します。トークスクリプトは事前に貴社の承認をいただいたものだけを使用し、貴社のブランドを毀損する表現や過度なセールストークは行いません。
アポが取れなかった場合、費用はどうなりますか?
商談アポの報酬は完全成果報酬のため、獲得件数がゼロの場合は発生しません。その場合のご負担は初期サービス設計費と名刺データ化費用のみです。なお、無料相談の段階で見込みが立たないと判断した場合は、受注前に正直にお伝えします。
展示会の規約に違反したり、出展企業に迷惑をかけることはありませんか?
ありません。各展示会主催者の規約（来場者による営業活動・勧誘・ビラ配りの禁止）を厳守し、ブース内での強引な売り込みやビラ配りは一切行いません。現地での活動は、相手企業の展示内容へのヒアリングを中心とした自然な情報交換・名刺交換に限定します。ブースの混雑時や担当者が接客中のタイミングでの接触も避け、出展者様の本来の営業活動を妨げないよう徹底しています。具体的なサービス提案や商談の打診は、会場ではなく会期後のフォロー架電で実施します。
お支払いの流れを教えてください。
2段階に分かれます。まずご契約時に前金として100,000円をお支払いいただき、ご入金確認後に営業設計へ着手します。展示会および会期後のフォロー架電が完了した後、初期設計費の残額と、実際に獲得した名刺・商談アポの成果報酬を、活動メモ・獲得名刺一覧・有効アポ一覧をまとめた成果報告書とあわせてご請求します。請求内容はすべて報告書の記載と対応しているため、何にいくらかかったかが一目で確認できます。
すでに展示会が終わっていて、名刺だけ手元にある状態でも依頼できますか?
承ります。名刺の鮮度が落ちるほどアポ率は下がるため、お早めのご相談をおすすめしますが、過去の展示会名刺の掘り起こしにも対応可能です。状態を伺ったうえで、現実的な見立てをご提示します。
会社案内やサービス資料がまだありません。
訴求資料の制作から委託いただけます(+100,000円〜150,000円)。フォロー架電と一貫したメッセージ設計で制作するため、資料と架電時のトークがずれない利点があります。
CONTACT

名刺の温度が残っているのは、会期後2週間。
次の展示会を、「見送るだけ」で終わらせないために。

営業設計には準備期間が必要です。会期から逆算して早く動くほど、獲得できる名刺の質もアポ率も上がります。まずは無料相談で、狙う展示会に合わせた見立てをご確認ください。
※お手元の展示会名刺(フォロー未着手)のみのご依頼も承ります。

無料オンライン相談を予約する→
相談は30分・オンライン完結 しつこい営業は行いません お力になれない案件は正直にお伝えします